爆款文案

發表時間:2019/10/9   來源:   作者:
[導讀] 100000位營銷人齊刷好評,激賞推薦!本書教你解構文案打動人的4大黃金法則,公開18種文案寫法,75篇實戰案例,100多幅釋義插圖,手把手教你寫出爆款銷售力。

編輯推薦
★前奧美金牌廣告人、知乎25K高贊回答者關健明力作。本書教你寫出走心文案的一套系統和四大步驟:①標題抓人眼球②激發購買欲望③贏得讀者信任④引導馬上下單
★本書教你解構文案打動人的4大黃金法則,好奇-欲望-相信-下單,公開18種文案寫法,75篇實戰案例,100多幅釋義插圖,前奧美金牌廣告人精心研磨,手把手教你寫出爆款銷售力。
★今天沒靈感,寫不出文案——這是幾乎每個營銷人都經歷過的痛苦,這本書給出了破解之道。作者關健明,在知乎上發表心得《如何寫出走心文案》,獲得驚人的25K贊。他還是《銷售與管理》等權威期刊專欄作者,撰寫廣告文案投放600多次,驅動醫療企業4年業績增長11倍,他將文案方法論提煉為4個步驟,18種方法,給你寫爆款文案的密碼。
★本書圖文結合,案例解析清晰明了,一看就懂,一學就會。心中有方法,下筆好文案。
★媒體推薦:
沒有杜蕾斯,沒有王老吉,書中大部分案例是中小企業賣貨的實戰文案,很適合營銷人學習借鑒。
——羅輯思維營銷外腦、獨立戰略營銷顧問小馬宋
這本書展示了如何用文案控制顧客的大腦,一步步引導他付款下單,讓人感嘆文案套路深不可測。
——首席品牌官創始人翔宇
我們請老關寫過一篇推文,單次投放創造了35.8萬營業額!他出書,我們公司人手一本。
——“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人強亞東

內容簡介
市面上有很多大而全的文案書,往往講得比較寬泛,而這本書只聚焦一個點:文案如何賣掉產品,賺到錢。
作者關健明擅長撰寫銷售型文案,曾幫助一家醫療企業4年業績增長11倍,一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產品35.8萬,證實了他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華,將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟:
1.標題抓人眼球
2.激發購買欲望
3.贏得讀者信任
4.引導馬上下單
本書給出了18種文案方法,幫您達成以上4個步驟,并且向您展示大量微信推文、電商詳情頁案例,手把手教您如何賣爆一款產品。本書所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、凈水器等多達75個,圖文結合,通俗易懂,教你如何吃透方法論。沒靈感時,隨手翻翻就能借鑒,建議您常備書桌邊。
作者簡介
關健明
營銷圈人稱老關,前奧美廣告人,曾服務奔馳汽車,有幸獲臺灣奧美高層點撥,后跳槽到一家醫療企業,幫助其業績在4年內增長11倍。后受著名創業者強亞東邀請,為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案,將平均訂單轉化率提升76.86%,其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。
作者將部分心得《如何寫走心文案》發布于知乎,獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌權威雜志《銷售與管理》的專欄作者,36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體先后轉載。

 
目  錄 

一 激發購買欲望:
6 種戳心方法,讓對方有下單的欲望
1.0 激發購買欲望 | 003
1.1 感官占領 | 004
1.2 恐懼訴求 | 014
1.3 認知對比 | 024
1.4 使用場景 | 034
1.5 暢銷 | 046
1.6 顧客證言 | 054
二 贏得讀者信任:
3 層事實證明,消除顧客購買疑慮
2.0 贏得讀者信任 | 065

前  言
老關請你想象一下:一篇文案,投一個大號,賺到28.3萬營業額,這一切發生在24小時內——這是一種怎樣的體驗?
我紅著眼睛,像殺紅眼的惡徒,為了這篇文案,我精神緊繃了整整10天,最近18小時都在持續戰斗,拼到要張著嘴大口呼吸。
而他,同樣一臉嚴肅,眼睛全神貫注地盯著屏幕,像奧運會射擊手在瞄準靶心,忘掉了這個世界的存在。
點擊“發送”,再點擊“確定”。
他是強亞東。你是否聽過“叫個鴨子”?這個烤鴨外賣品牌曾轟動全國,他正是幕后品牌策劃人。他后來和朋友聯合創辦“好想稻”大米,從百萬級資金起步,做到今天估值超過1個億。
后來,強亞東創辦了斑馬精釀啤酒,他請我幫他,寫微信推文賣酒。我們為什么如此緊張?因為我們剛投了個大號,廣告費超過5萬人民幣,只是投一篇推文而已!
5萬雖不多,但稍有閃失就會砸空,創業者再有錢,也是拿血汗換來的。

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