阿里6億投資堅果的背后:看中的并不是銷量

發表時間:2019/5/28   來源:許滸傳(微信:xuhuzhuan)   作者:
[導讀] “如果說華為是狼,騰訊是企鵝,那我們堅果給自己的畫像是河馬,平時很溫順,但強悍、充滿力量,面對競爭時非常兇猛。”
從公司前臺走到胡震宇的辦公室,需要穿過堅果研發部門密密麻麻的格子間,在他辦公室的門口,左邊是硬件團隊,右邊是軟件團隊,董事長的辦公室幾乎隱身在人群里面。

之所以說“隱身”,是因為比起堅果占據智能投影儀半邊江山的規模來說,這個董事長的辦公室實在顯得太小了。一套辦公桌椅,一套簡易沙發,沒有大書架、沒有功夫茶,總面積不超過20平米。

這樣的低調在科技企業當中并不多見,一家企業的實力當然不是靠創始人的辦公室來體現,但堅果甚至不向身邊的人做宣傳,這也解開了筆者心中的一個疑惑:很多深圳消費者知道堅果,卻不知道堅果是一個土生土長的深圳品牌。

丨第一次創業是從做社交軟件開始的

網絡上曾流傳過一個段子:大半個中國社交圈都被湖南人占領了。

快播創始人王欣是湖南郴州人,微信創始人張小龍是湖南邵陽人,快手創始人宿華是湖南湘西人,陌陌創始人唐巖是湖南婁底人,58同城姚勁波是湖南益陽人,世紀佳緣龔海燕是湖南常德人。


堅果激光電視董事長胡震宇

胡震宇是湖南益陽人,他的第一次創業,也是從社交軟件開始的。但沒有前面這幾個湖南人那么好的運氣,他當時基于塞班系統做了一個類似微信社交功能的產品,伴隨著諾基亞的沒落,順理成章地失敗了。

2010年,受蘋果公司硬件加軟件、自建生態圈的啟發,“失落的碼農”開始思考軟硬件系統一體的產品創業。胡震宇判斷,娛樂會是一個大的方向,電影、體育都將有很大的想象空間。他很喜歡看電影,幾乎把好萊塢所有的電影都看過一遍,最終,他選擇了投影這塊沒有太被人關注的屏。

胡震宇的邏輯很簡單,就是把電影院的放映機成本做低,放到每個家庭里去,電影下映以后,就是家庭影院的天下,他的終極夢想是做智能家庭影院,成為網上的萬達院線。



丨一機定乾坤,大屏幕在客廳也有春天

2011年,胡震宇正式注冊創立火樂科技,此后幾年,胡震宇帶領著他的團隊,一心撲在產品的設計研發上面。在2014年底,堅果獲得了達晨創投、IDG、StarVC聯合投資的6000萬人民幣投資,并推出了業界首款圓形智能投影產品——堅果G1。



堅果G1一改之前市面上所有方形或矩形設計,采用了圓形設計,整個機器只有中間唯一一個按鈕、機身只有一顆螺絲,打開機器的頂蓋后,里面看不到一根線。

G1成為投影里第一款具備電動對焦、人工智能語音、智能音響、藍牙音箱等功能的微投產品,定義了智能投影儀的產品形態。

一時間人們發現,投影儀不僅僅可以用于會議室、教室的場景,在尋常百姓的客廳里也有春天。當白色幕布從天花板向下徐徐展開,原來除了各自埋頭看手機,還可以坐在一起好好看部電影。

事實很快證明,圓的造型不僅更適合家居環境和場景,滾動起來也和車輪一樣速度飛快——

2015年,堅果發布首款便攜產品堅果P1,開拓便攜投影的新品類,并獲得松禾資本、天奇阿米巴、時代伯樂投資,金額為2億元人民幣。

2016年,堅果發布行業首款1080P智能微投與首款萬元級激光電視,獲金磚資本、前海中金等C輪6億投資。

2018年,堅果發布了6款激光電視產品,擴張了數百家線下渠道門店,完成了由阿里領投的6億元D輪融資。

2019年5月,國內著名財經研究機構胡潤研究院發布《2019一季度胡潤中國潛力獨角獸》,堅果激光電視成功入選“70家高成長性潛力獨角獸”,并成為榜單上唯一一家智能投影類品牌。

丨以技術創新驅動“兩個輪子走路”

如果說,堅果早期一炮而紅靠的是外觀設計,后來驅動其遙遙領先于行業的,卻是技術創新。

駛入發展快車道的堅果,營收基本上每年都以翻倍的速度在增長。2016年,堅果發布了業內首款萬元級激光電視,消費級激光電視進入大眾視野。堅果的業務也從一個輪子發展到兩個輪子:一是數碼,即智能微投;二是家電,即激光電視。

目前,智能微投在堅果營收中占絕大部分份額,但近幾年,堅果在激光電視領域的研發投入也在不斷加大。筆者看到,在堅果總部的展廳,有整整一面墻用來展示產品專利證書,其中很多就與激光電視有關。

以往,在激光電視的成本90%集中在光機這個部件上,且長期被日本、臺灣地區的廠商把控,因為國內無法自主生產,所以激光電視的售價通常都在1萬元以上。

堅果通過光機與鏡頭的自研自產,大幅降低了激光電視的生產成本。2018年,堅果將激光電視的價格降到了萬元以下,一款搭載堅果光學引擎和鏡頭的4K激光電視“堅果U1”已經成功上市,首發價格僅8999元。胡震宇表示,激光電視將來可能會做到5000元,甚至比目前市場上主流電視的價格還要低。

堅果U1 4K激光電視

在渠道方面,堅果早在2017年就已經躋身天貓雙十一“億元俱樂部”,目前銷量的70%也還是來自線上,但從去年開始,堅果線下門店也已超過千家,而且開始拓展海外市場。

在胡震宇看來,海外市場戰線長、售后成本高,一定要將產品打磨好之后才能走出去,好在在智能投影領域,中國企業已經有先發優勢,很多功能設計和技術都領先于國外。

丨電視仍然是家庭中交互信息最多的電器

2018年10月,阿里攜君盛投資、三澤投資、磐石資本、廣發信德、北京東資、36氪基金等眾多分投機構以6億元的金額投資了堅果,中國智能投影第一股呼之欲出。

對于這輪外界看來早已是意料之中的投資,胡震宇表示,阿里看中自己的肯定不是銷量,而在于堅果的技術創新能力以及多年積累。

更深層次來說,除了看中激光電視巨大的市場前景,這也是阿里“生態布局”的戰略需要:未來的投影和電視不僅僅局限于視頻播放,它還將是智能家居生態的重要入口。

智能手機和平板電腦的出現,占用了人們很多時間,很容易被認為移動互聯網將毀掉電視,然而事實上,電視依然是人們日常生活中不可或缺的設備。在經歷了智能路由、智能冰箱、智能洗衣機等嘗試之后,電視仍然是家庭中交互信息最多的電器。

雖然iPhone已經誕生了十多年,娛樂、購物、工作……智能手機把人們的注意力分散了很多,但電視仍然是家庭生活中注意力的最大吸引者。娛樂大屏,依然是智能家居生態賽道上的兵家必爭之地。

在胡震宇看來,之所以選擇阿里,吸引他的是阿里“開放的生態”。

阿里的業務包含了吃喝玩樂、衣食住行,比如購物的淘寶、天貓,金融的支付寶,數據服務的阿里云,視頻業務的優酷,旅行的飛豬,移動瀏覽器的uc,還有阿里影業、餓了么等等,這么多的業務,就算其中某個板塊出了問題,其他業務還可以正常運轉,所以更能抵御風險、更具生命力。

反觀有些巨頭企業,生態則顯得比較單薄,因為業務過于集中,如果行業出了風險,那對企業的影響將是致命的打擊。

而阿里和堅果的牽手,堅果找到了適合自身成長的氣候,阿里也對自己的生態鏈進行了完善。

至于堅果什么時候上市,胡震宇認為這應該是順其自然的事情。

“等時機成熟了,自然就上了”。

作者:許滸傳(微信:xuhuzhuan),西瓜互動傳媒創始人,鳳凰網廣東深圳科技主編,數碼行業深度觀察者,新浪、網易、今日頭條等媒體專欄作者、特約評論員。
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